萋禽竺器黔矧耐把好项目前期经济评价关有资料表明，在企业技术创新工作中，不成功的技术开发项目，80％以上是由于前期的市场预测或经济评价问题导致的。因此，在技术开发项目的立项过程中，项目的市场预测和经济评价，是企业控制技术开发风险的关键，也是科技项目管理过程中的重要环节。技术开发项目经济评价的现状科技项目管理部门在技术开发项目的立项前期，一般都要求项目的提出者在立项建议(申请)书中对市场需求做出预测，提出相应的经济指标。在立项申请通过后，一些严格的科技项目管理部门还要求项目的承担者提供可行『生研究报告，对项目的技术路线和经济评价做更深入细致的分析，不但邀请技术方面的专家对技术可行性进行评价，还邀请经济方面的专家对其经济可行性进行评估。也有很多企业的科技管理部门没有要求项目承担单位做可行|生研究，或者把可行生研究当作走过场，没有认真对待。案例一：一种全自动超声检测装置研翩项目的经济评价本产品开发成功后，单台系统的销售价格在100一150万元人民币之间。
单台成本为60万元。
如果本产品在未来5年内可以销售150台，则产生的经济效益情况如下：销售数量(台)产销(万元)成本(万元)利润(万元)1101200600600230360018001800330360018001800440480024002400540480024002400累计1501800090009000孙星云外国公司在技术开发项目的立项过程中。非常重视项目的市场预测和经济评价。(周超供图)案例二：涂层工作线的传奇1.76内挂加速器的研制项目引进一条进工作线约2000万元人民币；引进关键设备，自行研制其他部分约1200万元，节约人民币800万元；该作业线在200卜2003年问可望承揽220万平方米涂层工作量，约创利润2200万元。经济效益可观。案例三：一种型仪器研制项目根据总公司(注：承担单位为该总公司的一个子公司)设备需求计划，2003?2005年，需要更新购置66套高性能仪器装备。2005?2008年，需要新购置200套高精度装备。案例四：一套大型软件系统的开发据不完全统计，公司和公司目前并行机54台套、服务器20台套、工作站697台套。新一代系统并行机版本按平均200万元套计算，服务器版本平均按100万元套计算，工作站版本按60万元套计算，到2006年国内市场占有率按50％计算，可获得销售收入27，310万元。
公司和公司的销售份额按公司和公司的4计算，可获得销售收入6828万元，共计可获得34，138万元的直接销售收入(、、、是国内仅有的四家可能使用此软件的公司)。这些技术开发项目的投资从几百万到几千万不等。对这类大型项目，在项目的立项建议书或可行洼研究报告中，经济评价部分寥寥数语，经不起严格推敲。
例如在案例一中，5年内销售150台是个假设的条件，没有任何市场需求分析和市场销售战略为依据；在案例四中，对于在公司和公司的销售，按在公司和公司的销售额的4计，这个算法没有任何分析依据，只是个假设条件。上述项目经济评价案例中一些说法，或者算法，连一般的经济评价常识都不具备。例如在案例一中，5年的产品成本一成不万万方方数数据据变，都是60万元，这是不可能的。
因为批量生产可以大规模降低成本，一年生产10台，与一年生产30台、40台，单台成本不可能都是?样的。并且5年的时间跨度是比较大的，物价的上涨导致的成本上升不可能不考虑。最后的累计值，只是把5年的数字简单相加。10年前的10元钱，要比现在的10元钱值钱，这是我们每个人生活中亲身的感受。因此在计算项目的经济效益时应该考虑资金现值这个概念。在案例一中，第五年销售40台，获利9000万元，这9000万元应该折合到项目投资启动的现值中。
笔者在查阅这方面的文件资料时，类似的情况比比皆是，可见在一些企业中，技术开发项目的管理是相当粗放的。两种可供借鉴的做法1．国家中小企业创新基金项目的经济评价相比较而言，在国家科技型中小企业技术创新基金项目的网通8.5传奇的立项申请中，对项目的经济评价方法提出了较细致的要求。在项目产品市场调查和需求预测方面，创新基金要求应说明调查数据及选用的预测方法，主要的内容有：(1)国内外市场调查和预测。包括本项目产品的主要用途，目前主要使用行业的需求量，未来市场预测；产品经济寿命期，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。本项目产品国内及本地区的主要生产厂家、生产能力、开工率；在建项目和已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产时间。(2)从项目产品质量、技术、性能、价格、配件、维修等方面，分析本项目产品的国内外市场竞争能力；预测产品替代进或出的可能性，国家对本项目产品出及进国对该项目产品进的政策、规定(限制或鼓励)。
(3)分析该项目产品市场风险的主要因素及防范的主要措施。在经济社会效益分析方面，创新基金要求以下几个方面的内容：(1)生产成本和销售收人估算。按财务制度的规定，估算项目产品的生产成本和总成本，并分别列表计算结果。预测项目完成时项目产品年销售收入、年净利润、年交税总额、年创汇或替代进情况。
(2)财务分析。以动态分析为主，对项目产品的获利能力、债务偿还能力进行分析。其中需以财务内部收益率、投资收回期、投资利润率等作为主要评价指标。(3)社会效益分析。
对提高地区经济发展水平的影响，对合理利用自然资源的影响，对保护环境和生态平衡以及对节能影响。
(4)项目的风险生及不确定|生分析。对项目的风险陛及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等；进行盈亏平衡分忻和敏感|生-分析。进而分析不确定因素对项目经济指标的影响，分析项目的抗风险能力。从这些内容看，创新基金在项目市场分析和经济评价方面的要求要具体得多。可以供一些国有大型企业改进技术开发项目经济评价方法时借鉴。2．风险投资项目的评估技术开发项目是以经济利益为主要驱动力，但又具有一定的技术风险和市场风险，这与风险投资项目性质类似。所以，也可以借鉴风险投资项目的经济评价方法，来评价技术开发类项目的经济可行性。美国加州大学舶商学院两位教授，Ⅵ蛔和(1984)运用问卷调查和因素分析法建立了第一套风险项目评价模型。
通过电话问询46位风险投资家和问卷调查的156个风险投资公司，从中选出了90个经过严格评估的风险投资案例。他们请风险投资家根据案例对已选好的23个准则评分，标准是4分(优秀)，3分(良好)，2分(一般)，1分(差)，并分别评出各个项目的总体预期收益和风险。得到一组数据后，经因子分析和线性拟合，得出评估基本指标，划分为四个范畴；并根据各范畴指标对预期收益和预期风险的终极好打的影响，模拟出风险投资的评价模型(如图1)。
其评估模型和评估指标如下：95万万方方数数据据逻辑关系说明：逻辑关系：市场吸引力由四个分支因素来决定：市场规模、市场需求、市场增长潜力和进入市场的渠道；产品差异度由产品惟一性、技术能力、利润边际和产品的专利化程度组成；管理能力由管理技能、市场营销能力、财务技能和企业家风范组成；对环境威胁的抵制能力，由防止竞争者进入的能力、防止产品老化的能力、风险防范的能力和经济周期的抵制能力组成。逻辑关系2：市场吸引力和产品差异度主要决定了风险项目的期望回报率，并且市场吸引作用要强于产品差异度；管理能力和对环境威胁的抵制能力主要决定了风险项目的可预风险，管理能力影响大于对环境威胁的抵制能力。期望回报和可预见风险决定了最终的投资决策。技术开发项目要考虑对合理逻辑关系3：该模型中所列出的因素皆为主要决定因素，这两位教授的调查表明风险资本的退出利用自然资源的影响，对保对期望回报和对可预见的风险影响并不大，所以在模型中未予考虑。蓊，器留节从图2中可以看出，对预期收益影句最大的是市场吸弓|力，其次是产品的差异阮管理能力和环境威胁抵抗力对预期风险产生影响。1994年，美国俄克拉荷马州立大学商学院的教授等人做了有关调查。
他们在三个地区硅谷、波士顿和美国西北地区各选择6位著名风险投资家，18个案例，采访其投资项目决策的具体过程。得出15个基本评估标准，分战略思想、管理能力和收益三方面。战略思想，包括成长潜力、经营思想、竞争力、资本需求的合理性；管理能力，包括个人的正直、经历、控制风险能力、勤奋、灵活性、经营观念、管理能力、团队结构；收益，包括投资回收期、收益率、绝对收益。结论和建议研发项目的前期经济评估有其自身的特点，评估中不确定的因素很多，需要科技管理工作者不断探索和完善。目前用于研发项目经济评价的方法可以大体上分为两类：一类是权重和排序法，包括积分法、阶梯分析法和比较法；另一类是效益贡献法，包括成本效益分析、经济分析法和决策树分析。不同的方法适用于不同的条件，科技管理人员可以结合项目的情况进行选择。1．在技术开发项目的立项建议书和可行性研究报告中，添加市场研究内容，要对市场的规模和需求进行客观的分析，要有准确翔实的数据来说明市场增长的潜力。
在市场研究中，更重要地是说明项目承担单位采用什么方式、什么渠道进入市场，具备什么样的市场竞争能力。2．在可行性研究报告中，除技术方案的论证外，应增加经济评价分析。根据技术开发项目完成后对现金流的预测，可利用净现值法、回收期法、内部收益率法、期权法等方法来评价项目经济可行性。3．在组织专家对项目进行论证时，除了技术专家外，还应有熟悉市场营销和经济评价方面的专家参加把关。对于内部市场，还应有用户参与可行性论证工作。4．对于从事技术开发项目管理的人员，在项目的研发过程中，要实时跟踪市场变化，定期对项目重新进行经济评价，根据经济评价的结果，及时调整项目开发计划，或终止退出，避免项目验收之日即成为市场终结之时。5．目前从事企业科技管理的人员多为技术出身，对技术开发项目的技术路线及其可行性分析轻车熟路，对市场研究和经济评价知识了解不多，所以在项目管理过程中，对市场研究和经济分析要求甚少。应加强对科技管理人员市场和经济知识的学习培训。
作者单位：中国石油天然气集团公司科技发展部责任编辑起午)万万方方数数据据把好项目前期经济评价关作者：孙星云作者单位：中国石油天然气集团公司科技发展部刊名：中国石油企业英文刊名：年，卷(期)：2004(8)被引用次数：1次引证文献(1条)1.罗宜美.王永中小企业技术创新基金项目评价方法研究[期刊论文-科学学与科学技术管理2007(2)。